Кейс: 2 300 000 руб на курсе по Wildberries с 0 вложений в рекламу
К такому результату мы пришли постепенно. К 3-ему потоку курса
1-ый поток был продан на 450 000 рублей
2-ой поток на 1 350 000 рублей
И 3-ий уже на 2 300 000 рублей
Из потока в поток мы находили рабочие инструменты, масштабировали эффективные связки, повышали средний чек и обрастали кейсами + отзывами учеников
Сам продукт: марафон по выходу на Wildberries
1-ый поток был продан на 450 000 рублей
2-ой поток на 1 350 000 рублей
И 3-ий уже на 2 300 000 рублей
Из потока в поток мы находили рабочие инструменты, масштабировали эффективные связки, повышали средний чек и обрастали кейсами + отзывами учеников
Сам продукт: марафон по выходу на Wildberries
- Стоимость марафона на 1-ом потоке была 10 000 рублей
- На 2-ой 15 000 руб
- На 3-ем 20 000 руб
- Какая была конверсия в покупку?В блоге инстаграм было 3500 подписчиков к 3-му потоку
Нормой в запусках на тёплую аудиторию считается если ±3% от охватов купили продукт.
У нас в запуске получилось достичь больше 10% участия в курсе от охватов. Когда меньше 1000 человек в охватах превратились в 100+ участников марафона
В том числе потому что не только напрямую из инстаграма приходили заказы - из Эфиров в Тик Токе удавалось хорошо продавать с первого же касания
Воронка продаж
Ещё с 1 потока мы поняли что хорошо себя показывает Тик Ток.
Мы стали последовательно выкладывать по 3 видео каждый день и периодически проводить эфиры в ТТ. Где-то по 1 в неделю
Для видео писали сценарии, на основе актуальных трендов и залетевших видео конкурентов
Механика простая:
Мы стали последовательно выкладывать по 3 видео каждый день и периодически проводить эфиры в ТТ. Где-то по 1 в неделю
Для видео писали сценарии, на основе актуальных трендов и залетевших видео конкурентов
Механика простая:
- Составляешь список конкурентов
- Анализируешь какие видео залетели больше, чем остальные
- Копируешь сюжет себе и снимаешь
- В монтаже добавляешь ту же музыку
- Рекорд по просмотрам видео был 1,3 млн просмотров. + видео на 340к и 700к просмотров
Тик ток это сплошные тренды и копирование форматов. Здесь нужно соблюдать минимум креатива и собственных идей. И от себя записывать только экспертные видео
Также хорошо себя показывали видео-ответы на комменатрии прямо внутри ТТ (там есть такая функция - ответить на комментарий записав отдельное ивдео)
Рекорд по просмотрам видео был 1,3 млн просмотров. + видео на 340к и 700к просмотров
Также хорошо себя показывали видео-ответы на комменатрии прямо внутри ТТ (там есть такая функция - ответить на комментарий записав отдельное ивдео)
Рекорд по просмотрам видео был 1,3 млн просмотров. + видео на 340к и 700к просмотров
Из Тик Тока мы перегоняли аудиторию в Инстаграм на бесплатный документ «100 ниш для выхода на WB»
И в том числе продавали сразу на эфире - и продажи были прямо в холодную с эфира. Люди могли случайно наткнуться на эфир и купить продукт с 1-го же знакомства
А кто не покупал с эфира - подписывались в иснтагарме и продолжали прогреваться в строис
Сторис и прогрев
Для строис прописывали сценарии и сюжетные линии - раскрывали экспертность Марго, её увеличения, ценнсоти и результаты учеников с WB
Ниже привёл примеры из таблицы прогрева в Notion
Ниже привёл примеры из таблицы прогрева в Notion
Также проводили 1-2 живых вебинара в телеграмме. Доходность до самих таких вебов внутри ТГ выше, чем в Бизоне или Зуме
Чат с участниками сохраняется - и с аудиторией можно работать и после вебинара. Люди спрашивают по поводу курса и его участия вплоть до старта потока.
А также с каждым можно взаимодействовать через рассыпку (до этого чтобы попасть в группу созвана люди проходили через бота в ТГ)
Чат с участниками сохраняется - и с аудиторией можно работать и после вебинара. Люди спрашивают по поводу курса и его участия вплоть до старта потока.
А также с каждым можно взаимодействовать через рассыпку (до этого чтобы попасть в группу созвана люди проходили через бота в ТГ)
Сам вебинар и презентация
Много работали и переделывали презентацию несколько раз
Проводили вебинар и как стать поставщиком WB, для менеджеров WB и совместно для обоих групп
На вебинаре давали много причин купить здесь и сейчас - либо внести предоплату и забронировать стоимость + подарки
После с участниками вебинара работал менеджер и звонил продажник уже дожимать участников
Проводили вебинар и как стать поставщиком WB, для менеджеров WB и совместно для обоих групп
На вебинаре давали много причин купить здесь и сейчас - либо внести предоплату и забронировать стоимость + подарки
После с участниками вебинара работал менеджер и звонил продажник уже дожимать участников
Сайт
Сайт мы сделали на Tilda и на тот момент даже не адаптировали его под компьютерную версию - так как абсолютно весь трафик (95%) был из с мобильных устройств (Инстаграм и ТТ)
Позже мы дублировали отснятые видео в Reels (в среднем на 3-4 тыс просмотров) и Youtube shorts (не дало результата)
Позже мы дублировали отснятые видео в Reels (в среднем на 3-4 тыс просмотров) и Youtube shorts (не дало результата)
Комменатрии к запуску
Во-первых, сама по себе ниша трендовая и хайповая. Нам не нужно было долго продавать идею выхода на ВБ, почти каждый второй уже думал зарабатывать на маркетплейсе, а больше 80% людей сами были постоянными покупателями
Во-вторых, у эксперта был собственный кейс: 1.3 млн за 2 месяца на WB, который мы активно использовали
В третьих, Марго вызывала много доверия у аудитории, была не скучной, активно и хорошо продавала на эфирах / в сторис / вебинарах
При этом, только кейса и харизмы в отрыве от ниши было не достаточно.
Сначала мы организовывали продажи курса просто по старту и развитию своего бизнеса. Но у этого продукта не было четкого позиционирования, было сложно донести до аудитории его ценность.
- Как и сами люди не могли определиться даже каким бизнесом они хотят заниматься
А трендовая ниша + узкое позиционирование + готовая бизнес-модель, которую мы давали уже вылилось в хороший результат
